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飞鲨润滑油：全新形象彰显品牌高度 砥砺奋进再创市场佳绩

2019-01-23

前言丨

中国润滑油市场并不缺乏好产品，更不缺乏好品牌，每一个迈入市场门槛的新品牌，总是怀着最美好的憧憬而来，并挟以力所能及的最丰富资源，比如资本。但并不是每一个品牌都会获得成功，其中起决定性的因素必然并不仅仅是资本。在观察众多品牌由小变大，由弱变强，或另一种相反发展轨道的时候，往往会发现，成功之路贵在坚持，或者说是一种有方向、有目标的坚持，这种坚持往往缘自于其掌舵人发自内心的热爱与执着，这不仅是一种从业态度，更成就了一个品牌的最核心精髓。

飞鲨润滑油，一个不断成长中的润滑油品牌，它没有华丽的历史背景，也没有辉煌的市场成就，更没有哗众取宠的噱头，在市场默默耕耘近三年，以毫不懈怠的姿态稳健前行，逐渐在中国润滑油市场赢得了自己的一方天地，品牌地位迈上了一个新的高度。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。正如飞鲨润滑油总经理张友昌的座右铭：逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。正是这种坚持、敢拼，永不言退的精神，推动着飞鲨润滑油在竞争激烈的中国润滑油市场中披荆斩棘，一往无前。

飞鲨润滑油张友昌总经理（右）与广州智千重公司周毅敏总经理合影

做油，我们是认真的！

从最初的摩托车油，到今天全系列的汽油发动机油、柴油发动机油、摩托车发动机油、变速箱油、防冻液及车辅用油，飞鲨润滑油实现了产品线的不断延伸与完善。进入错综复杂的汽车发动机油领域的初衷，对于今天而言已不再重要。这是飞鲨润滑油一个新的市场，也是一个新的战场，既已身在其中，唯有苦练内功，做好自己，努力突围。

通过采用优质的原材料，严格把控生产流程，进行配方研发与行车试验，飞鲨润滑油切切实实地为客户，为行业奉献优质的、性能稳定的油品，力求带给每个客户极致的产品与极致的服务。在张友昌总经理看来，品质是一切的根基，只有做好产品，才能赢得客户，赢得市场。

随着研发团队的日益强大，顺应市场需求，飞鲨润滑油持续推陈出新。汽油发动机油、柴油发动机油性能不断优化提升，变速箱油作为2018年的新推产品强势登场，更多产品升级换代正在密锣紧鼓地推进中。

立志于打造长青品牌的飞鲨润滑油，将以更优产品、更精服务，进一步诠释“卓越品质，润滑无限”的理念。张友昌总经理强调道，从包装创意走向内涵专业创新，从用好原料走向专业品控，从匠心精神走向实干精神，从理论配方走向行车测试配方，做油，我们是认真的！我们从未止步！

飞鲨润滑油系列产品

全新VI提升品牌形象

产品升级的同时，飞鲨润滑油品牌形象全面焕新。

新VI恢宏大气，选用鲨鱼鳍+帆船的组合，既像遨游的鲨鱼般，拥有迅速向前冲的视觉冲击力，也像帆船一样，拥有明确的目标与方向感，寓意飞鲨润滑油在行业里不断超越前行。

飞鲨润滑油品牌全面升级

随着全新VI的落地，飞鲨润滑油包装也全线更新，飞鲨润滑油迎来了发展历程中一个重要转折点！未来，飞鲨润滑油将以更有冲击力的品牌外观和更丰富的品牌内涵，推进产品、产业升级，为品牌注入新活力、新动力，在中国润滑油市场中激荡风云，再创新高。

飞鲨润滑油全新形象强势出击汽配会、摩配会等专业会展

剑走偏锋以变速箱油为突破口

市场虽大，初心不变。张友昌总经理表示，飞鲨润滑油会一如既往，坚持扎根汽车发动机油、摩托车油，以及变速箱油等配套油品。

面对市场的恶性竞争，他独辟蹊径，剑走偏锋。众所周知，当前汽车发动机油领域已经形成了美嘉壳国外顶级品牌以及昆仑、长城等国字号主流阵营，民营中小品牌要想在中高端市场分一杯羹并不容易。相较之下，变速箱油领域虽然涌现了一些优秀的品牌和产品，但还没有形成具有垄断优势的品牌，这对于飞鲨润滑油而言是一个难得的机遇。因此，飞鲨润滑油适时而动推出了变速箱油系列产品，并配套以先进的自动换油机，简易操作，让汽修汽配终端可以便捷快速换油。

飞鲨变速箱油及配套换油机推出以来，市场反响热烈，短短时间内就取得市场的开门红。张总指出，接下来，公司将以飞鲨变速箱油为突破口，重点推广，以此切入汽车后市场，带动汽油发动机油、柴油发动机油、防冻液等多系列产品的市场销售增长。

飞鲨变速箱油

协销团队助力赋能终端

经过三年的市场布局，飞鲨润滑油初步建立了自己的区域营销网络，不过，张总也意识到，要运营好飞鲨润滑油的营销网络并不是一件容易的事情。他反思了过往飞鲨润滑油的营销模式，尝试引入创新的团队，植入创新的营销理念，重新为合作代理/经销商赋能。

产品从生产商到代理/经销商仅仅只是一种移库，只有将产品卖出去，让车主使用，才是真正的销售。从这个角度讲，厂商的功能不但在于生产出好的产品，更要关注销售链条上的每一个环节，了解车主的需求，倾听汽修终端的声音和合作代理/经销商的诉求，步步反推，从源头上做好品牌商、生产商应该承担的更多职责。

新的VI正式推出后，飞鲨润滑油同步引入了外部协销团队，通过一系列强化培训，重新塑造飞鲨润滑油团队。同时，借力协销团队，深入一线终端市场，指导终端汽修/汽配店做好产品的销售工作，从门头展示、货架摆设、车主喜好调查、销售策略等多方面，形成规范化的行之有效的营销模式，进而推广复制到更广泛的市场区域。

2018年12月，飞鲨润滑油品牌盛会（昆明站）举行。飞鲨润滑油协销团队资深营销专家为西南地区近二百家终端客户进行了市场分析、产品知识、新型营销手段等专项培训，助力合作伙伴销售产品、拓展市场，受到了当地汽修汽配终端的热烈欢迎与高度认可。据悉，在新的一年里，针对各区域的终端培训会还将陆续举行，更多的协销支持政策将逐渐落地，飞鲨润滑油将致力于与广大合作伙伴携手共进，互利共赢。

飞鲨润滑油赋能终端，2018品牌盛会（昆明站）成功举行

对于未来，张总信心满满。他看到，大品牌利润空间日益挤压，近年来不少代理/经销商正在逐渐调整产品结构，引入一些利润更高，品质优异的中小品牌合作，让自己在市场中更加游刃有余。像飞鲨润滑油这样，品质稳定，有长远规划与目标，富于生机活力，具有发展潜能的优秀品牌正是代理/经销商们的首选。张总欢迎更多有追求的伙伴加盟，共同成就飞鲨润滑油的事业蓝图。

随着市场版图的扩张，产能扩容也迫在眉睫。张总透露，一家全新的润滑油工厂正在选址规划中。建成投产后，将有望大幅提升产能，从源头把控品质，为飞鲨润滑油未来的市场爆发未雨绸缪。

逆水行舟，不进则退，飞鲨润滑油永不停歇地奔跑，以专业、匠心，筑梦未来！